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2020畅销书被哪些机构包揽?揭秘爆款书背后的8条新规

发布时间:2021-02-04 11:37:58

2020年,新书的整体规模和单品规模都在下降,但是,图书市场并非完全低迷,而是彻底分化。从调查样本看,在畅销书打造领域活跃的磨铁、新经典、中信出版、博集天卷、果麦、湛庐、时代华语、机工华章等头部梯队的资源聚合效应更加明显。

畅销书的诞生一直都有一套运行规则:研发——推广——发酵——口碑传播。然而在当下具体操作方式却发生了剧烈变化:其一,整个市场对于图书策划和营销的偏好发生了改变;其二,图书市场整体的供求关系影响;其三,读者消费方式改变导致的信息渠道多样化。一套书越来越需要更加多元的畅销元素:内容够硬、营销够活、渠道够多,哪一方面都不能有短板。

流量在哪,畅销书在哪

磨铁文化在2020年推出樊登的《陪孩子终身成长》,上市至今不到10个月,销量近100万册,成为2020年度为数不多销量近百万册的畅销书。毫无悬念,大畅销书依然指向了流量高地。

老书新做挣脱格式化

《可能这就是人生吧》(梁实秋著)2020年8月出版,不到4个月时间销量突破20万册,成为北京时代华语当年销售效率最高的一本书。实际上,梁实秋的作品在30年前已经火过一遍,虽然他是文学泰斗,但近年动销的旧作,品类间相似度较高,市场份额不断萎缩。于是,策划方采用了全新包装思路,从书名、文案到宣传语、设计风格,彻底跳脱出以往作品的陈旧感和格式化概念。根据“轻松阅读,享受趣味人生”的定位,策划方邀请了樊登、掌阅、十点读书等一众新兴头部媒体做推荐,同时在年轻人的大本营“小红书”做矩阵式宣传,形成大量引流和销量转化。

扣准年度热词

2020年是故宫600年庆。市面上多部畅销书主题与故宫相关。如电子工业出版社的《打开故宫》最终众筹项目筹得342万余元,完成度达11417.98%。此外,打开故宫在新媒体渠道同样出现了销售一空的景象,薇娅直播间不到1分钟销售达3万套,在京东、当当同样大获好评,成为了2020年名副其实的“网红书”。《打开故宫》自2020年4月上市以来,截止发稿前已实现销售40万册,净发货码洋超1.5亿。

加快圈层突破速度

2020年,不少专业类的作者借助风格化设计、粉丝的粘性传播等,成功突破圈层。机械工业出版社《一本书看透价值投资》出版后创下了“1小时销1万册,24小时销量超过2万册”的纪录,且之后长期占据各大网店排行榜。图书正式出版时,刚好赶上了股指创2020年新高,股民读书兴趣被瞬间点燃。最为关键的是,该书作者林奇与何天峰在微博和微信公众号上拥有数百万股民粉丝,公众号文章的阅读量常常“10万+”。

寻找大数据下的需求

从用户数据偏好出发进行产品定制或根据作者粉丝画像数据来进行产品推广,正反向的数据路演模式,成为当下畅销书运作的新趋势之一。二十一世纪社出版的儿童小说《吴有用唐朝上学记》不到半年,达到20万套销量,取决于策划的大数据基因。该选题从音频走红IP转化而来,在喜马拉雅上线即成爆款,目前音频播放总量超过2000万,小学生和具有知识付费习惯的家长收听占比较大,由听众向读者的转化率高,这是从音频内容“变身”图书的基础。

童书上演套系传奇

童书领域的套系畅销规则在2020年依然存在。比如,安徽少年儿童出版社旗下淘气包马小跳(漫画升级版)·27樱桃小镇、28·妈妈我爱你,我的青春恋爱喜剧果然有问题·14,中国动物小说品藏书系(第三辑)·独角斗牛分别取得了36万册、20万册、11万册、6万册的销售成绩。

切中社会大情绪

能够切中社会大流向、大情绪的策划人,无疑是年度畅销书的捕手。果麦文化的年度畅销书《蛤蟆先生去看心理医生》60万册的销量,以及作为一本励志书,书田文化2020年策划的《向上生长》半年有11万册的销售量都准确切中了社会“大情绪”,疫情下的“心理内观”以及“信心重建”。

从刚需市场找差异化

中国妇女出版社“中国科学家爸爸思维训练丛书”在选题研发上创新“科普+家教”出版思路,打破“妈妈式育儿”次元壁,打造中国科学家爸爸教育,全新思维方式引领新生代父母认知,在家教刚需市场寻找到新突破口。该系列《给孩子的数学思维课》等书10月底入库销售2个月,销量近2万套。

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