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“大直播时代” 多家出版集团开展线上营销大赛练兵

发布时间:2020-12-17 16:35:06

受新冠肺炎疫情影响,今年出版传媒业线上营销尤其是直播活动大幅增加。浙江、辽宁、天津、陕西等出版集团围绕出版业线上销售、短视频内容创作及电商直播带货等场景设定题目,开展直播(主播)大赛,有效提升了下属单位直播运营能力。从“要我融合”到“我要融合”,“大直播时代”呼之欲出,出版业也展现出了超乎以往的姿态和决心,未来可期。

比赛水准专业,实训更是实战

参与人数多、范围广是出版集团直播大赛最大的共同点,参赛选手专业性强、直播技能熟练、参赛准备充分,所推产品为各单位精品力作,作品质量高、形式多样,充分展示了各集团的品牌形象。

浙江出版联合集团直播营销竞赛是该集团第2届职工技能大赛出版板块的一项,为增强实战性,赛事全程还通过抖音“书香浙江”直播间进行直播,4小时收获18.1万点赞、达成400余单销量。

天津出版传媒集团的直播大赛由集团一把手领队,通过集团顶层设计、出版社操作的形式,构建起了直播体系矩阵(视频发布矩阵),为下一阶段的新媒体“主战场”打好了基础。

辽宁出版集团下属各单位充分利用自身知名作者资源吸引粉丝组建粉丝群,逐渐摸索出了适合本单位经营发展的直播营销策略,直播运营能力显著提升,粉丝人数持续积累,线上成交金额不断攀升,不断拓展直播的深度与广度。

陕西新华出版传媒集团除在集团层面举办交流活动外,部分出版社、新华书店还举办了新媒体运营培训,邀请专业人员授课和指导。未来出版社与直播达人开展合作,一次直播斩获1.2万个订单,实现销售37万余元。

找准拳头产品,培养核心账号

直播必须挑选合适的产品。陕西人教社、未来社挑选了市场需求大的教辅类和少儿类图书,与直播达人合作,有效提升私域流量和销售码洋,取得了较好的直播效果。除做好内容外,还应该把精力多放在培养自有账号上,结合自身选品,选择相应平台,积极“养号”。

浙江出版联合集团通过直播营销大赛总结了三大经验:紧跟时事热点开展直播活动,注重捕捉用户需求点,增强直播活动的“出版味”。

大赛过程中,出版从业者的优势和短板也明显展现出来——图书编辑文化底蕴深厚、文案表达能力一流,对产品内容了如指掌,并且能剥丝抽茧般进行推荐,但直播策略和控场能力还有待提高,拍摄、录制、收音、剪辑、配音等技术还需进一步提高水准,要把“技术提高”和“文案表达”强强联合,实现突破。


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